Победа в переговорах: управление согласием
- Суть
- Обучение ведению результативных переговоров и психотехнологиям управления согласием
- На выходе
- Умение вести результативные переговоры в любых контекстах; Умение компетентно и уместно менять стили и приемы переговоров; Умение приходить к взаимовыгодной договоренности; Навык вызывать эмоциональное расположение оппонента и уважение к своей позиции; Навык добиваться уступок за счет слабых мест оппонента
- Навыки
- Мягкие переговоры · Жесткие переговоры · Принципиальные переговоры · Скрытая предварительная разведка · Психологическое поглаживание · Использование речевых маркеров согласия · Аргументация · Выявление интересов оппонента