Как расположить холодного клиента на первой встрече
- Суть
- Установление доверия с холодным клиентом на первой встрече для подписания эксклюзивного договора.
- На выходе
- Устанавливать доверительный контакт с клиентом с первых минут встречи; Применять техники подстройки для управления переговорами; Использовать невербальные сигналы для влияния на клиента; Вести диалог по сценарию раппорта и ведения; Подготавливать собственника к подписанию эксклюзивного договора
- Навыки
- Техники раппорта и калибровки · Принципы small talk · Применение метапрограмм
- Кому подойдёт
- Риэлторы