4 модели переговоров
- Суть
- Структурирование переговорного процесса через гарвардскую, жесткую, кремлевскую и восточную модели
- На выходе
- Выбирать оптимальную стратегию переговоров под конкретную задачу; Распознавать и блокировать манипуляции; Управлять эмоциональным фоном беседы; Продавливать свою позицию в жестких условиях; Использовать мягкую силу для контроля над оппонентом
- Навыки
- нейтрализация манипуляций · жесткие переговоры · гарвардская модель переговоров