Техника построения вопросов в продажах
- Суть
- Техники вопросов для выявления потребностей клиентов в продажах
- Формат
- вебинар
- На выходе
- Использовать вопросы для выявления скрытых потребностей клиентов; Выстраивать структуру переговоров через систему вопросов; Определять роли и истинные намерения собеседника в диалоге; Управлять ходом продажи, сохраняя инициативу в общении
- Навыки
- выявление потребностей · структура переговоров · определение роли собеседника · управление диалогом
- Кому подойдёт
- менеджеры по продажам; руководители