Техничный продавец. Как перестать быть лишним на стройке и стать экспертом, которому верят
- Суть
- Продажи в строительном секторе, переговоры с ЛПР и обоснование ценности предложения без демпинга
- На выходе
- Различать роли и функционал ключевых лиц в строительных организациях; Проводить технические переговоры с инженерами и технадзором; Квалифицировать лиды и выявлять реальные потребности заказчика на объекте; Обосновывать ценность предложения без перехода к демпингу; Выстраивать стратегию взаимодействия с ЛПР для ускорения цикла сделки
- Навыки
- Технические переговоры · Выход на ЛПР · Онбординг сотрудников
- Кому подойдёт
- Менеджеры