СПИН-продажи - удваиваем доходы
- Суть
- Техники СПИН-переговоров для перевода фокуса клиента с цены на решение проблем
- На выходе
- Выявлять скрытые потребности клиентов на ранних этапах переговоров; Формулировать извлекающие вопросы для демонстрации ценности продукта; Переводить фокус клиента с цены на значимость решаемой проблемы; Управлять процессом продажи в условиях длинного цикла сделки
- Навыки
- Выявление потребностей клиента · Формулировка извлекающих вопросов · Ведение переговоров по СПИН · Управление длинным циклом сделки