Сложные переговоры в продажах
- Суть
- Практика сложных бизнес-переговоров в продажах: управление логикой и эмоциями собеседника
- На выходе
- Выявлять начало переговорного процесса; Управлять эмоциями и логикой оппонента; Разрешать тупиковые ситуации в переговорах; Использовать тактики обесценивания аргументов другой стороны; Выстраивать стратегию достижения целей в продажах
- Навыки
- обесценивание аргументов оппонента · создание альтернатив в переговорах