Сложные переговоры: стейкхолдер менеджмент
- Суть
- Методики идентификации скрытых стейкхолдеров и ведения сложных переговоров в компаниях
- На выходе
- Анализировать иерархию принятия решений в компаниях; Идентифицировать скрытых стейкхолдеров; Формировать адресные предложения под конкретные группы интересов; Проводить предпереговорную подготовку с учетом интересов разных подразделений; Аргументированно работать с возражениями
- Навыки
- Стейкхолдер-менеджмент · Группировка по аватарам · Составление портрета аудитории · Отработка возражений · Предпереговорная подготовка
- Кому подойдёт
- Специалисты, работающие с рекламными агентствами, крупным бизнесом и сложными структурами