Секреты B2B продаж
- Суть
- Обоснование цены через ценность продукта в B2B без демпинга
- На выходе
- Формировать ценностное предложение, не зависящее от демпинга; Разрабатывать калькуляторы эффективности для B2B-клиентов; Составлять убедительные коммерческие предложения; Выстраивать ценовую стратегию в B2B-сегменте; Выявлять и упаковывать ключевые конкурентные преимущества
- Навыки
- Калькуляторы ценности · Коммерческие предложения · Ценовая стратегия · Выявление преимуществ
- Кому подойдёт
- Владельцам бизнеса; Коммерческим директорам; Руководителям отделов продаж