- Суть
- Матрица убеждения собственника недвижимости, скрипты работы с возражениями и эксклюзивные договоры.
- На выходе
- Аргументированно обосновывать свою комиссию перед собственником; Проводить первую встречу с целью подписания эксклюзивного договора; Нейтрализовать сложные возражения и конфликты; Выявлять истинную мотивацию продавца недвижимости; Управлять инициативой в ходе переговоров
- Навыки
- Обоснование комиссии · Работа с возражениями · Урегулирование конфликтов
- Кому подойдёт
- Риелторам, сталкивающимся с недоверием владельцев недвижимости; Риелторам, слышащим отказ от оплаты комиссии; Риелторам, постоянно участвующим в гонках за объекты
