Переговоры о цене. Техники завершения сделки
- Суть
- Развитие навыков защиты маржинальности, торга и закрытия сделок в переговорах о цене
- На выходе
- Оценивать ожидания клиента и гибко использовать уступки; Противостоять давлению со стороны покупателя; Вести торг без потери выгоды для своей компании; Отрабатывать типовые и нестандартные возражения; Закреплять договоренности и завершать сделки
- Навыки
- Переговоры о цене · Отработка возражений · Завершение сделок · Выявление потребностей клиента
- Кому подойдёт
- Практикующие менеджеры по продажам; Предприниматели