Переговоры для менеджеров по продажам ИТ-решений
- Суть
- Специфика продажи сложных ИТ-решений и ведение переговоров от первого контакта до сделки
- На выходе
- Управлять ходом переговорного процесса в B2B-продажах; Выстраивать доверительные отношения с клиентом на ранних этапах; Аргументированно доносить ценность ИТ-продукта под потребности клиента; Работать с возражениями и выявлять их истинные причины; Разрешать конфликтные ситуации и выходить из тупиковых переговоров
- Навыки
- B2B-продажи · работа с возражениями · разрешение конфликтов
- Кому подойдёт
- менеджеры по продажам ИТ-решений