Организация работы отдела продаж. Системный подход
- Суть
- Комплексная программа по построению, оптимизации и масштабированию отдела продаж в B2B-сегменте.
- На выходе
- Рассматривать бизнес как продукт; Выстраивать бюджетирование и отслеживать показатели план/факт; Внедрять систему оплаты труда и определять показатели KPI; Внедрять CRM-системы по чек-листам и регламентам; Связывать продажи с маркетингом в единую систему «РОМБ»
- Навыки
- бюджетирование · внедрение CRM · найм и адаптация персонала · Up-sell · Cross-sell · партнерские продажи в B2B
- Кому подойдёт
- Собственники бизнеса; Руководители отделов продаж; Предприниматели