Новостройки
- Суть
- Системный подход к работе с покупателями новостроек и психология принятия решений
- На выходе
- Распознавать истинные потребности и мотивы покупателей недвижимости; Проводить диагностику клиента на разных этапах принятия решения (CJM); Выявлять ложные запросы и признаки готовности к сделке; Адаптировать стиль общения под психотип клиента (Эго, Забота, Безопасность, Комфорт); Оптимизировать бизнес-процессы в отделе продаж новостроек
- Навыки
- CJM-диагностика клиента · продажи новостроек
- Кому подойдёт
- Руководители отделов продаж застройщиков; Сотрудники отделов продаж застройщиков; Агенты по недвижимости