Мастер пошаговой победы в переговорах для риэлторов
- Суть
- Перехват управления встречей и закрытие сделок в переговорах для риэлторов
- На выходе
- Использовать сценарный подход в ведении переговоров; Выявлять истинные мотивы и потребности оппонента до встречи; Перехватывать управление переговорами при давлении со стороны клиента; Аргументированно нейтрализовать возражения; Использовать объекты торга для достижения выгодного соглашения
- Навыки
- ведение переговоров · техника ZOPA · нейтрализация возражений · противодействие манипуляциям · сценарный подход
- Кому подойдёт
- риэлторы, желающие структурировать свои переговоры через сценарии и четкие чек-листы