Личный контакт. Техника вопросов. Выявление потребностей
- Суть
- Техники вопросов, выявление потребностей и ведение переговоров риелтора с собственником недвижимости
- На выходе
- Устанавливать доверительный контакт с клиентом на первой встрече; Выявлять истинные потребности собственника недвижимости; Использовать провокационные и выведывающие вопросы для управления беседой; Адаптировать презентацию услуг под ценности клиента через предикаты; Грамотно переходить от этапа сбора информации к продаже своих услуг
- Навыки
- техника вопросов · выявление потребностей · ведение переговоров · работа со словами-предикатами
- Кому подойдёт
- риелторы