Как продавать больше в кризис
- Суть
- Приемы удержания продаж в кризис: работа с ценностями покупателей и мотивацией продавцов
- На выходе
- Выявлять новые потребности клиентов в нестабильных условиях; Оптимизировать ассортиментную матрицу; Противостоять ценовому давлению без потери маржи; Принимать обоснованные кадровые решения в отделе продаж; Формировать эффективную систему мотивации сотрудников
- Навыки
- работа с ценностями клиентов · оптимизация ассортимента · удержание маржи · мотивация продавцов
- Кому подойдёт
- Руководители коммерческих отделов; Менеджеры, нацеленные на сохранение доходности бизнеса