Как мыслит и ведет себя современный клиент
- Суть
- Выявление истинных мотивов покупателей и продавцов на рынке недвижимости через технику правильных вопросов
- На выходе
- Выявлять истинные потребности и мотивы клиентов в недвижимости; Задавать профессиональные вопросы для квалификации запроса; Выстраивать путь клиента до сделки (Customer Journey Map); Работать с возражениями и ложными запросами клиентов; Понимать логику ценообразования собственников жилья
- Навыки
- техника правильных вопросов · квалификация запроса · работа с возражениями
- Кому подойдёт
- агенты на рынке недвижимости