Искусство переговоров в продажах недвижимости
- Суть
- Обоснование рыночной стоимости недвижимости, отстаивание комиссии и отработка возражений
- На выходе
- Обосновывать рыночную цену объекта для клиента; Отстаивать размер своей комиссии в диалоге с собственником или покупателем; Различать истинные причины отказов клиента от ложных возражений; Применять скрипты для нейтрализации типичных возражений по цене; Закрывать больше сделок с меньшими потерями времени и нервов
- Навыки
- Обоснование рыночной стоимости · Отстаивание агентского вознаграждения · Оценка объектов недвижимости · Применение скриптов переговоров
- Кому подойдёт
- Действующие риэлторы