Искусство договариваться. Продажи крупным клиентам
- Суть
- Партнерская модель ведения переговоров и продажи крупным клиентам в B2B-сегменте
- Уровень
- для практикующих
- На выходе
- Освоить «пробивную» модель ведения переговоров; Применять более 15 приемов для общения с топовыми клиентами; Управлять вниманием собеседника и выходить из позиции просителя; Разрабатывать стратегию переманивания крупных клиентов; Оценивать работу сотрудников в переговорах
- Навыки
- ведение переговоров · подготовка к встречам · управление вниманием собеседника
- Кому подойдёт
- практикующий менеджер по продажам; руководитель отдела продаж