Интенсив по пресейлу. Как вести переговоры при продаже digital-услуг?
- Суть
- Современные техники ведения переговоров и инструменты пресейла при продаже digital-услуг
- Формат
- интенсив
- На выходе
- Проводить качественную разведку конкурентов; Выявлять ЛПР и ЛВР; Проводить интервьюирование клиента; Отрабатывать возражения и ценовые возражения; Продавать уверенно и закрывать сделки
- Навыки
- Пресейл · Ведение переговоров · Квалификация входящих заявок · Работа с возражениями · Холодные продажи · Разведка конкурентов
- Кому подойдёт
- Сейлз-менеджеры; Руководители отделов продаж; Предприниматели