Хватит продавать. Пусть покупают
- Суть
- Переход от навязчивых продаж к экспертной модели, где клиент сам решает о покупке
- На выходе
- Управлять ожиданиями и решениями покупателей; Выстраивать доверительные долгосрочные отношения с клиентами; Управлять циклом сделки и сокращать время принятия решения; Минимизировать снижение торговой наценки; Работать с возражениями через экспертные продажи
- Навыки
- Управление ожиданиями · Работа с возражениями · Экспертные продажи · Сокращение цикла сделки
- Кому подойдёт
- Новички в продажах; Опытные специалисты по продажам; Те, кто хочет внедрить систему экспертных продаж без перестройки бизнес-процесса