Главный секрет больших продаж на рынке B2B в кризис
- Суть
- Алгоритм из пяти шагов для успешных B2B-продаж в условиях кризиса
- На выходе
- Выявлять бюджет заказчика в B2B-сегменте; Выстраивать отношения с Лицами, Принимающими Решения (ЛПР); Находить и использовать союзников внутри компании-клиента; Анализировать конкурентную среду и реагировать на тендеры; Определять ранние признаки проигрыша сделки
- Навыки
- работа с ЛПР · поиск союзников у клиента · оценка бюджета клиента · работа с тендерами
- Кому подойдёт
- Менеджеры по продажам; Руководители отделов продаж