- Суть
- Методика обратного проектирования продаж от получения оплаты к выявлению потребностей.
- На выходе
- Проектировать логику продаж в обратном порядке (от сделки к потребностям); Применять этап программирования для управления ходом диалога; Задавать уточняющие вопросы для вскрытия истинных потребностей клиента; Создавать презентации продуктов, исключающие появление возражений; Формировать систему работы, в которой сделка становится естественным следствием
- Навыки
- обратное проектирование продаж · программирование диалога · выявление потребностей · снайперская презентация · работа с возражениями
- Кому подойдёт
- Те, кто хочет перейти от интуитивных продаж к управляемой системе
