Экспертные продажи
- Суть
- Обучение модели экспертных продаж B2B на основе аналитики данных и Account-Based Marketing
- На выходе
- Проектировать воронки продаж для B2B с учетом сложных циклов сделки; Квалифицировать входящие лиды, выявляя наиболее прибыльных клиентов; Проводить пресейл-аналитику для аргументированного влияния на решение покупателя; Внедрять Account-Based Marketing для точечной работы с ключевыми клиентами; Настраивать CRM как аналитическую систему для прогнозирования результатов
- Навыки
- B2B-продажи · Квалификация лидов · Account-Based Marketing · Методология ТСО · Методология JTBD · Методология RDB · Настройка CRM · Пресейл-аналитика