Эффективные переговоры
- Суть
- Техники Гарвардской школы переговоров, методы аргументации и управление психологической дистанцией в диалоге
- На выходе
- Готовиться к сложным переговорам и структурировать их этапы; Использовать "вопросные" техники для выявления интересов оппонента; Управлять психологической дистанцией и влиять на ход разговора; Решать конфликтные ситуации без применения жесткого давления; Анализировать свои успешные кейсы для профессионального роста
- Навыки
- Техники Гарвардской школы переговоров · Выстраивание аргументации · Использование вопросных техник · Управление психологической дистанцией · Разделение позиций и интересов