Дистрибуционный менеджмент
- Суть
- Анализ и формирование стратегии дистрибуции для выполнения планов продаж и роста ROS
- На выходе
- Проводить аудит территории и сегментацию клиентской базы; Внедрять экспертную модель продаж и управленческий дашборд; Управлять ассортиментом с помощью декомпозиции и методологии 20-20-60; Управлять количественной, весовой и полочной дистрибуцией; Выстраивать систему мотивации торговых представителей дистрибьютора
- Навыки
- Дистрибуционный менеджмент · Аудит территории · Сегментация клиентов · Управление розничной ценой · Супервайзинг · Создание управленческого дашборда · Управление показателем ROS
- Кому подойдёт
- Руководители отделов продаж; Коммерческие директора; Менеджеры по развитию дистрибуции; Владельцы бизнеса