- Суть
- Алгоритм крупных B2B-сделок на основе анализа 20 000+ часов переговоров в IT
- На выходе
- Выявлять потребности ключевых лиц, принимающих решения (ЛПР) в B2B-секторе; Вести переговоры по алгоритму, ориентированному на решение бизнес-задач клиента; Задавать вопросы для поддержания диалога и управления ходом сделки; Переводить общение с клиентом в русло партнерства, исключая манипуляции
- Навыки
- работа с ЛПР · анализ потребностей клиента
- Кому подойдёт
- Те, кто хочет сменить формат «продаж в лоб» на экспертное решение задач бизнеса
