B2B. Законы тендеров. Как продавать себя и свой продукт
- Суть
- Технология участия и победы в B2B-тендерах на основе уравнения продаж
- На выходе
- Анализировать тендерные процессы с помощью уравнения продаж; Определять перспективность участия в конкретном тендере; Выстраивать коммуникацию с первыми лицами компании-заказчика; Использовать стратегии для нейтрализации преимуществ конкурентов; Управлять ключевыми сделками на уровне руководителя
- Навыки
- Анализ через уравнение продаж · Управление сделками
- Кому подойдёт
- Менеджеры по B2B-продажам; Руководители отделов; Владельцы бизнеса